Levanta a rationalisé le recrutement avec les données RH enrichies de ZoomInfo.
Levanta redéfinit le monde du marketing d'affiliation, comblant le fossé entre les vendeurs e-commerce en pleine croissance et les créateurs qui génèrent des revenus mesurables.
Levanta est rapidement devenu un acteur clé de la croissance axée sur l'affiliation. L'entreprise permet aux vendeurs tiers sur Amazon, Walmart, TikTok Shop et au-delà de recruter à grande échelle des créateurs performants et des partenaires affiliés.
« Nous débloquons quelque chose qui était auparavant inaccessible », déclare le cofondateur et PDG Ian Brodie. « Pendant des années, les vendeurs e-commerce sur des plateformes comme Amazon et Walmart ne pouvaient pas établir de relations d'affiliation directement. Maintenant, avec Levanta, ils le peuvent. »
Avec une plateforme soutenant désormais plus de 50 000 créateurs, Levanta transforme un canal marketing traditionnellement cloisonné en un moteur axé sur la performance et les relations. Cette innovation les a aidés à se développer rapidement dès le premier jour.
Mais comme toute startup ambitieuse dans un espace concurrentiel, la mise à l'échelle de leur moteur de mise sur le marché (GTM) s'est accompagnée d'un défi familier : trouver et engager les bons décideurs au bon moment. C'est là que ZoomInfo est intervenu.
ZoomInfo n'est plus simplement une entreprise de données de contact. Ils ont construit un système d'exécution complet. GTM Intelligence travaille réellement la liste, rédige la prospection, déclenche l'action et contribue à générer une croissance prévisible.
Ian Brodie
PDG et cofondateur
Prospection de précision et priorisation intelligente
Lorsque Kevin Neely a rejoint Levanta en tant que VP des partenariats de marque, il a apporté un mandat clair : augmenter les revenus et recruter des marques de premier plan sur la plateforme.
Mais atteindre des décideurs de marque occupés, en particulier dans un paysage numérique bruyant, n'est pas facile. Et pour une entreprise avec un marché adressable total (TAM) en croissance, un ciblage précis est essentiel.
« Si vous extrayez simplement une liste de nulle part, elle ne sera pas très précieuse », dit Neely. « Je dois donc être très précis. »
L'équipe de Neely utilise les filtres avancés de ZoomInfo comme le secteur, le chiffre d'affaires, le titre de poste pour être très spécifique. Il y a un point idéal : des marques à forte croissance et à revenus élevés qui ne sont pas si grandes qu'elles s'enlisent dans les achats.
L'équipe utilise également les signaux et alertes de ZoomInfo pour prioriser les comptes activement sur le marché. Les annonces de financement, les changements de direction et d'autres déclencheurs en temps réel les aident à mieux synchroniser leur prospection.
« Obtenir GTM Intelligence et des informations en temps réel, comme un vendeur qui se lance sur Walmart ou des données montrant que nos créateurs font la promotion d'un vendeur particulier sur un autre canal d'affiliation, rend la prospection beaucoup plus ciblée », déclare Brodie. « L'utilisation de cette intelligence nous aide à repérer les partenaires et prospects les mieux adaptés beaucoup plus rapidement. Et l'utilisation de ZoomInfo pour fournir ces signaux rend tout cela beaucoup plus facile. »
Les résultats : précision, rapidité et ROI de 10x
Levanta s'est tourné vers la plateforme GTM Intelligence de ZoomInfo pour deux raisons clés : la précision et l'exécution.
« ZoomInfo a toujours été la source la plus précise pour les données des décideurs, selon mon expérience », déclare Neely. « Nous l'utilisons pour trouver des numéros de mobile, des e-mails directs, des signaux de changement d'emploi — tout ce qui nous aide à percer le bruit. »
L'équipe de Neely utilise ZoomInfo tout au long du workflow GTM, de la prospection initiale à l'exécution finale de l'affaire. Une fonctionnalité en particulier s'est démarquée : les informations de contact mobile.
« À la fin du mois, lorsque nous poursuivons les signatures et traitons les dernières questions contractuelles, je consulte ZoomInfo, je récupère un numéro de mobile pour le conseiller juridique ou toute personne dont nous avons besoin, et je les appelle ou leur envoie un SMS directement. Ces conversations simples sur les derniers détails sont ce qui conclut les affaires », dit-il.
Sur la base de données internes, Neely a constaté que 75 % des transactions de Levanta de plus de 20 000 $ en valeur contractuelle totale (TCV) nécessitaient des appels ou des SMS pour être conclues. Et vous ne pouvez pas le faire sans une base solide de bonnes données.
Les stratégies de vente de Neely fonctionnent. Avec ZoomInfo seul, l'équipe de six personnes de Levanta a conclu plus de 4 millions de dollars en TCV et généré un ROI de plus de 10x.
Croissance, innovation et GTM propulsé par l'IA
Pour Levanta, le partenariat avec ZoomInfo va au-delà des simples numéros de téléphone.
« ZoomInfo n'est plus simplement une entreprise de données de contact », déclare Brodie. « Ils ont construit un système d'exécution complet. GTM Intelligence travaille réellement la liste, rédige la prospection, déclenche l'action et contribue à générer une croissance prévisible. »
Pour une entreprise axée sur la performance comme Levanta, ZoomInfo est un levier essentiel pour une croissance intelligente et évolutive. Et Levanta n'a pas l'intention de ralentir. Avec un réseau croissant de créateurs, un ensemble élargi de partenaires d'agence et de nouvelles plateformes en préparation, l'entreprise construit une plateforme unifiée pour la croissance axée sur l'affiliation dans l'e-commerce.
Brodie et Neely voient tous deux l'IA comme un multiplicateur de force, en particulier lorsqu'elle est associée à des données de qualité.
« Cette année, nous misons sur l'utilisation de l'IA pour enrichir la prospection et faire correspondre les vendeurs avec les créateurs », déclare Brodie. Mais l'IA ne fonctionne que si la fondation est solide. « C'est pourquoi nous nous appuyons sur ZoomInfo pour prendre des décisions plus intelligentes plus rapidement. »
