Pourvoir 120 postes vacants avec une équipe de 3 personnes est facile avec TalentOS

Défi

Lorsque les entreprises ont recommencé à embaucher après la pandémie de COVID-19, la concurrence pour placer les talents de premier ordre était à son plus haut niveau. Kevin Kurtz, associé en recrutement chez Wiss, n'était pas étranger aux hauts et aux bas qui accompagnent la recherche de talents exceptionnels et a cherché une solution pour pourvoir les 120 postes ouverts de Wiss avec une petite équipe de 3 personnes.

Alors que le nombre de postes ouverts chez Wiss augmentait régulièrement, Kurtz s'est retrouvé à avoir besoin de soutien supplémentaire. Il avait deux options dans cette situation : externaliser les efforts de recrutement de l'entreprise ou identifier une solution qui lui permettrait d'atteindre les candidats potentiels rapidement et efficacement.

Les recruteurs de Wiss ont opté pour la solution Talent de ZoomInfo qui les armerait de l'intelligence des talents et de l'automatisation nécessaires pour remplir leur pipeline, rationaliser les flux de travail et garder leurs activités de sourcing en interne.

"Nous avons pu élever la barre en ce qui concerne le niveau de talent que nous recrutons. Avec Talent qui nous soutient, nous nous entourons des bonnes personnes et avons grandi de 88 %."
Kevin Kurtz
Associé en recrutement chez Wiss

Solution

Initialement, Wiss utilisait uniquement LinkedIn Recruiter et Indeed pour ses efforts de sourcing. Bien que ces deux outils soient utiles en tant que tels, ils n'étaient pas efficaces pour identifier et cibler les candidats de niveau direction. C'est ce qui a finalement conduit Kurtz à la solution Talent de ZoomInfo.

"Il y a de la valeur dans LinkedIn Recruiter et Indeed, mais lorsque je recherche des VP et des candidats de niveau C, ce n'est pas le canal le plus efficace. D'autre part, Talent s'est avéré être une ressource extrêmement puissante lors de la recherche de candidats de niveau senior. Cela va au-delà", a expliqué Kurtz.

Pour s'assurer que Wiss continue de favoriser l'efficience et l'efficacité dans sa stratégie de recrutement, ils utilisent TalentFlows, une fonctionnalité de Talent qui leur permet de créer et d'envoyer des séquences d'e-mails automatisées multi-contacts aux candidats. "La capacité d'automatiser notre approche des candidats nous fait non seulement gagner du temps, mais améliore notre taux de connexion", a expliqué Kurtz. "En tant que recruteur, il est important d'être poliment persistant. Avoir accès aux métriques de performance de TalentFlows, telles que les taux d'ouverture des e-mails, me permet d'être plus stratégique et de prioriser les personnes qui ne répondent peut-être pas mais qui montrent de l'intérêt."

Wiss exploite également l'extension Chrome ReachOut de Talent pour recruter plus intelligemment, stimuler la productivité et élargir ses options de sourcing. "LinkedIn peut m'aider à identifier un candidat potentiel, mais envoyer un InMail n'est pas un moyen efficace d'attirer l'attention de cette personne. Avec ReachOut, mon taux de connexion s'est considérablement amélioré", a déclaré Kurtz. "Une fois que je tombe sur un profil LinkedIn qui m'intéresse, j'utilise ReachOut pour extraire rapidement ses coordonnées, puis je les contacte directement."

Les résultats

Aujourd'hui, Wiss se tourne vers les données d'intelligence des candidats de Talent pour découvrir les bons talents, entamer des conversations qui se démarquent du bruit et, en fin de compte, établir des connexions significatives avec les candidats de premier ordre.

"Nous avons une petite équipe mais puissante. L'efficacité est extrêmement importante pour notre réussite, c'est pourquoi nous bénéficions tellement d'avoir accès à Talent. Cela nous permet de faire plus avec moins. Je le considère comme un recruteur supplémentaire dans mon équipe, sauf que c'est beaucoup plus rentable", a expliqué Kurtz.

"Si nous avions dû externaliser dans ce marché avec cette demande, nous aurions payé un million de dollars en frais d'agence. Nous sommes fiers d'être l'un des rares cabinets d'expertise comptable de la région du New Jersey et de New York qui ne s'appuie pas sur des recruteurs tiers pour compléter nos talents. J'accorde beaucoup de crédit à ZoomInfo et Talent pour nous avoir permis de maintenir ce titre d'honneur."

Non seulement Wiss a économisé du temps et de l'argent en n'externalisant pas ses efforts de recrutement, mais ils ont pu maintenir un taux de rétention des employés impressionnant de 90 %. "Nous avons pu élever la barre en ce qui concerne le niveau de talent que nous recrutons. Avec Talent qui nous soutient, nous nous entourons des bonnes personnes et avons grandi de 88 %", a expliqué Kurtz. "Les personnes que nous intégrons dans cette entreprise font une différence, ce qui pour moi est si excitant et gratifiant", a déclaré Kurtz.